こころエステート

物件の売却額

物件の売却額って他の業者さんたちは、どのように決めているんでしょうね？当社の場合はこうです。
①近隣の公示価格を調査
②近隣の最近の売買実績額を調べて
③プラス要因マイナス要因を加味し
　て
④売主さんのご希望価格と売却希望　
　時期を考慮しながら
⑤最近は物件価格が高騰しているの
　で、最後に少し上乗せして決定

特に④がお仕事の肝で、ここでしくじると一発でお仕事なくなってしまいます。
様々な売主さんがいます。
「とにかく高く売って！」
「わかりました、少しお時間かかり
　ますが、ご希望価格で売却します
　ね。」

「とにかく早く売って！」
「わかりました、少々お値段下がり　
　ますが、早く売却いたしますね。（当社で買取も）」

「とにかく高く早く売って！」
「えっ・・・」
これは難易度高いですね。売却価格と売却時期は二律背反みたいなところがあって、そのことを売主さんにはご理解いただく必要があるのです。

最近はやりの、複数業者による一括査定も考え物です。提示した金額だけで結び付いた売主さんと販売業者の関係性は脆いもの。双方の信頼に基づいた取引なんて望むべくもないでしょうね。

不動産屋日記vol.23「借地の更新料　その１」

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