こころエステート

売買価格の値引きの条件

古家付きの土地の売却時にお値引きを求められたことがあります。

都内の一等地で１２０㎡以上あったため、１億２０００万円で値付けして、募集したところ、買い手（お医者さまでした。）が現れて、契約交渉が始まりました。

この場合契約に係る交渉は、売り手側の不動産屋（ウチのことね）と、買い手側の不動産屋がそれぞれお客さまと連絡とりながら、行います。

で、買主側の業者から、
「５００万円ほど、お値引きしてい
　ただけませんか？」
と打診があったので、こちらも条件を付けました。

もともと売主さまは現金がなく、家具や不用品の処分費用を心配していましたので、
「５００万円値引くのであれば、建
　物に残った家具、不用品の処分費
　用はそちらでご負担いただけませ
　んか？」

「わかりました！ありがとうござい
　ます、５００万円もお値引きいた
　だけるなら、買主さまも喜びま
　す！」

（いや、だから条件あるってば）
「お値引きの条件もちゃんとお伝え
　くださいね。」

「分かってます。大丈夫ですよ。」
（なんか嫌な予感しか、しないんで
　すけど。）

で、このことを重要事項説明書と契約書に反映します。

契約が終わって、決済も終わり物件の引渡しも無事に終わったころ、買い手のお医者様から直接当社に入電します。（ドキッ！）

そもそも直接なんで来るの？買い手側の不動産屋さん、説明してくれたの？

お医者曰く、
「敷地内にたくさん盆栽類や、家具
　が残されていて、処分費用に２０
　０万円近くかかるのだが、この費
　用は売主も負担すべきではないの
　か？（怒りに燃えてます！）」

（ほら来た、説明不足なの誰？）

重要事項説明書と契約書に記載されている上に、契約時にも説明してますといっても納得しません。
「いやいや、医者だって手術の前に
　はインフォームドコンセント
　でペラペラ〇✕＄＆・・・以下聴
　取り不能・・・・」怒り沸騰中。

仕方ないので、５００万円値引いたことを恩着せがましく蒸し返して、この費用は、お値引きの条件であること、買い手側業者から買主さまへお伝えするよう念押ししたことを
やんわりとお伝えしたところ、

ようやく
「じゃあ、なぜ、〇✕社（買い手側
　業者）はそのことを説明してくれ
　なかったんだ！」

（あー、やっぱりね。）
「いや、確かに確認したんですけど
　ねえ、何でなんですかねえ(^^)/」となり、矛先は向かうべき相手に正しく向いて、怒りとともに、去っていきました。

説明不足、怖いですねー、高い高い買い物なんだから、ちゃんと説明しなきゃね。(^^)/

不動産屋日記vol.50「賃料の値上げ」

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