こころエステート

営業トークにご用心!

最近、大学や専門学校に入学が決まったお子さまのお部屋探しで、親子ペアのお客さまの来店が続いています。

４月から一人暮らし予定の娘さんとお母さまが来店、３件ほど内見案内しましたが、まだ、１２月末だし、もう２・３回、内見案内して、２月に入ってから申し込み、３月スタートでの契約かなぁ。。。

くらいのペースで対応していました。

お母さん
「午前中に訪問した〇✕不動産（結
　構大手）さんでは、、、、

『良い物件はすぐに申し込ま
　ないと無くなってしまいますよ。
　
　それに敷金・礼金は今なら０です
　けど、来年になったら１カ月ずつ
　付きますので、今申し込んでも、
　出費は同じですよ！』
　
　って言われました。今なら敷金・
　礼金０って本当なんですか？」

パートさん
「時期によって敷金・礼金が付いた
　り無くなったりする？なんて聴い
　たことありませんし、不動産屋に
　よっては、そういう営業をしてい
　る店もあるかもしれませんが、、

　いずれにしても、安い買い物では
　ないので、即決で判断するより
　も、じっくりと内見されてはいか
　がですか？」

で、お母さんと娘さんはホッとした感じで、来週以降、当社で内見ご案内することになりました。

しかし、３月入居予定者を１２月に契約させようとする営業トーク、いろいろひねり出しますねぇ。(^^)/

、、、確か、契約を急がせる行為って、宅建業法違反じゃあなかったっけ？

契約のためなら、法令違反もなんのその、、、、だなぁ。。。

大手不動産業者の、営業マンって、やっぱり、ノルマに苦しんでるんですかね。

そりゃあ、当社だって今月これくらいの売上げあったらいいな、くらいの目標はありますけど、、、法令違反までして契約、はないなあ。

長い目で見れば、結局会社の信用を落としていくことになるのだと思いますしねぇ、(^^)/

現場からは以上です！(^^)/

不動産屋日記vol.170「ネパールの方のお部屋探し」

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