こころエステート

物件購入時の手付金って、

多ければ多いほど、契約の実現可能性が高くなります。

物件購入の申し込みが入ると、不動産屋は忙しくなってきます。

買主側不動産屋
「お申込書入れようと思いますが、
　価格はどの程度までお値引き可能
　ですかぁ？」

当社
「売主さまに確認してみますが、先
　週お値引きしたばかりなので、大
　幅なお値引きは難しいかもしれま
　せんねぇ。。。。。」

スーパーで売ってるリンゴやミカンを売り買いするわけでは無いし、単価も高いため、当然のように値引き交渉が始まります。

当社も当然、お値引き分を価格に上乗せはしてありますが、、、、

相手先不動産屋と条件交渉をするのと並行して、売主さまとも、どこまでお値引きするのかなど、交渉が始まります。

そして、手付金の額をどうするのか、についても調整が必要です。

不動産売買の流れは一般的に次のようになります。

１．買付申込み
２．契約＋手付金支払い
３．買主はお金を準備（ローン申し
　　込みなど。）
４．残代金決済
５．所有権移転登記

買主は契約時に手付金を支払いますが、、この手付金がキャンセルに大きく関係してきます。

契約後のキャンセルについては、

買主側からキャンセルする場合
　　　　　　　　　⇒手付金放棄
売主側からキャンセルする場合
　　　　　　　　　⇒手付金倍返し

となることがほとんどです。

ですので、われわれ不動産業者としては、契約実現性を高めるために、手付金は多ければ多いほど好ましいのです！

お願い、たくさん、入れて、手付金、キャンセル、、、イヤ。(^^)/

不動産屋日記vol.201「日本の空気を読む文化って、」

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